装宣传

    不诚信经销商在圈中能长时间获得温饱生活，有的甚至成了财主逐渐被市场淘汰，诚信经销商获得实惠

    从表3-3我们可以看出，实力固然成为企业招商的重要砝码之一，但在实力相当的情况下，招商策略还是一个举足轻重的因素。营销总监只有与企业同仁一起努力，制定出让经销商出乎意料的招商策略，才能在激烈的竞争中杀出一条血路。

    1公关造势，招商与销售双赢

    这两年，许多企业借助社会上的一些热点文化或体育现象，在产品宣传及招商中尝尽了甜头。例如江中制药借助“红楼梦中人”选秀之势，仁和药业、步步高手机借助“快男”、“超女”之势等。但这种“势”，往往是大企业的势，中小企业难以高攀，而且这些能轰动全国的“势”也只是凤毛麟角而已，企业很难搭上顺风车。

    有些企业不甘心，费尽心机地想让自己的产品与一些吸引眼球的“势”搭上一点边，但因为囊中羞涩，大都难以如愿。有些企业则是倾其所有，将钱花在这些有轰动效应的“势”上，可因分不清哪些是真正有效的“势”，且与产品密切相关，最终达不到招商效果，经销商在销售时，也很难借上多少力。

    所以，中小企业的营销总监，一定要明白这样一个道理：在招商中，借势的效果大都不如造势来得快，因为造势是企业自己有目的、有准备地进行，可控性强，“打击面”准，投入上也可量力而行。

    现在，随着网络和信息技术的普及，如果切入点选得准，为一个产品招商而造势，也无需投入太多，如果企业资金过于紧张，不妨从区域市场入手，如果有样板市场，最好从样板市场入手。营销总监在企业招商的造势过程中，要协助决策层，把握好以下几项内容：