第二章 营销战略——量体裁衣是最佳选择（6）

    第一，细分出的市场不能只是在理论上存在的，而要真实存在的。

    有些咨询、策划公司所研究出的细分市场，只是在纸面上行得通，企业千万不可贸然进入。比如前几年有些人策划出的月球购买土地市场，这种市场在理论上当然是存在的。可按照当前我国的外层空间拓展开发情况，根本无法真实运作。如果真要商业运作，一切也都是在“虚拟”中进行，有着诸多违法之处，所以是一个“看得见却摸不着”的细分“地产市场”。

    第二，要看这个细分市场是否很容易进入，是否能快速地实现利润。企业要进入一个细分市场，首先要考虑的是企业是否有能力辐射这个市场，对其进行全面维护、深度开发。比如：几年前，对于农村这个巨大的细分市场，许多轿车生产企业其实也看到了。之所以没有大举进攻这个市场，是考虑到诸多制约因素，如宣传、维护、开发等。近两年，国家推行了汽车下乡的优惠措施，但真正在这个市场下大力度做营销的，还是很少，其实际原因就在于：这个市场的进入成本过高，不能让企业很快实现利润。

    三、莫陷入“泥潭”型细分市场

    如今，许多企业都能找到细分市场，并且能很轻松地调查出细分市场的市场潜力以及投资回报。但往往在以下两个方面缺乏深入的研究：第一，公司最牛的地方是否能在细分市场发挥作用；第二，主要竞争对手的竞争实力。

    如果这方面评估不充分，就会让企业误入一个自己力所不能及的市场，陷入“泥潭”型细分市场当中，结局自然不乐观。

    1有金刚钻，才揽瓷器活

    在进入细分市场之前，企业首先要详细地盘算一下自身的资源，比如资金、技术、生产规模、经