的相互配合。

    第二，人口密度。

    第三，产品在不同地区的销售状况。

    第四，产品销售种类的特性。

    第五，各个地区市场上同类产品的竞争状况。

    5.应安排多少广告

    应安排多少广告是指在一段时间内为达到预期的广告效果，广告应该有多少到达率与平均频次才够。企业的营销目的、媒体目的、市场地位与竞争压力、品牌的市场地位等都会影响广告宣传中所需要的到达率与平均频次的标准。下表列出了强调到达率和平均频次的情况。

    强调到达率和平均频次的情况表

    强调到达率的情况强调平均频次的情况

    新产品

    扩展中的类别

    副品牌

    竞争力强的品牌的加盟

    广泛的目标市场

    不经常购买的产品竞争者强大时

    产品信息复杂时

    经常购买的产品

    品牌忠诚度弱时

    目标市场狭窄时

    消费者对品牌或产品类别抗拒时

    三、广告媒体分配策略

    广告媒体分配策略是实现媒体目的的途径，用以说明媒体目的是如何实现的。广告媒体使用策略主要包括广告媒体地区上的分配策略和时间上的分配策略。

    1.地区上的分配策略

    广告媒体使用的地区分配策略主要有三种类型：广告预算完全投入到全国性媒体上；全国性媒体与地方性媒体结合使用；只使用地方性媒体，或者在国内相当大的部分使用地方性媒体。为了正确地选择媒体地区分配策略，广告策划经理要对品牌销售和产品类别销售的情况进行分析，常用的方法有：

    (1)品牌发展指数法

    该方法用来说明某品牌产品销售与某类产品销售关系，以显示在整个市场中该品牌在何处销售多，在何处销售少。计算公式如下：

    品牌发展指数=某品牌产品销售比重某类产品的销售比重

    例如，某品牌在天津地区的销售比重为24%，该类产品的销售比重为25%，其品牌发展指数为小于1，表明在天津地区该品牌销售与同类别销售相配合。如果品牌发展指数大于1，则表明某品牌产品的销售比重大于这类产品的销售比重；指数小于1，表明该类产品的销售比重大于它的品牌销售比重。

    品牌销售如果配合类别销售，广告费用可与产品在目标市场上的销售状况相一致。

    (2)品牌与类别对比法

    将不同地区某品牌产品的销售趋势与该类产品的销售趋势进行比较，以确定广告媒体在地区上的使用情况。通常将不同的目标市场根据下图的标准进行分类，以决定是否在该地区进行广告宣传。

    高产品类别发展低

    低

    品

    牌

    发

    展

    高

    竞争激烈，品牌相对疲软

    增加的广告投入可能有效果

    在销售旺季增加广告频次