某种产品已经在消费者心中盘踞着“第一”或“领导者”的地位，其他不同品牌的同类产品从正面进行广告定位与其竞争，无疑是以卵击石，产品很难在这个市场上站住脚。即使实力雄厚的企业在开发新产品与场上占据“领导地位”的企业产品面对面地竞争，都冒着极大的风险，以至于出现重大损失，甚至于有更好的商品品质也往往难以去动摇“领导者”的地位。

    (2)高品质的并非一定能够击败对手

    从一般常识来看，一个产品拥有比同类其他产品更高的品质就应该会击败对手，但事实并非如此。

    (3)品牌推广并非都能够成功

    当某一品牌在其同类产品领域获得成功之后，该品牌在随后向其他领域推广过程中并非都会成功。

    (4)高科技并非会真正带来极大成功

    艾?里斯等认为“假如在心智中没有空隙，即使在研究室中有伟大技术的成功，结果也要失败”。

    (5)不适当的名称选择导致失败

    在一般人看来，名称不过是一种代号、一种称谓，它与成功或失败没有多大关系。但是，越来越多的事实证明名称与成败有密切关系。在定位时代中，企业要做的最重要的行销决策，便是为产品取个名称。

    (6)不要努力去向任何人诉求

    在品牌很少和广告很少的时候，尝试向每个人去介绍自己的产品还讲得过去。但是在今天，由于产品的竞争十分激烈，到处都有太多的竞争者，想要八面玲珑而赢得胜利将会十分困难。要想在竞争的环境中求胜，就必须在市场中开拓明确的、最适合的位置，即使会受到某些损失，也要这样做下去。也就是说，广告要定位，要指向某一类特别消费群体，而不是所有的消费者。在广告定位中要时刻牢记：“用步枪瞄准最佳潜在顾客来射击的方法，远比用猎枪散弹希望打几个全部市场的方法要好得多。计划者一定要知道谁是目标市场并直接和他们说话。”“试图用一个策略去传达给太多的人或向太多的人说话实在是一项风险。试图对一个更广大的市场夸大一项利益，希望借以吸引更多的人士几乎永远是一种错误。”

    四、广告定位的内容

    1.产品广告定位

    广告定位主要有两大类：实体定位和观念定位。

    (1)实体定位

    它就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。实体定位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。

    ①市场定位。它是指把市场细分的策略运用于广告活动，确定广告宣传的目标。广告在进行定位时，要根据市场细分的结果，进行广告产品市场定位，而且不断地调整自己的定位对象。只有向市场细分后的产品所针对的特定目标对象进行广告宣传，才可能取得良好的广告效果。