第十二章  创新促销策略（6）

    2、广告传播要因地制宜

    广告传播一定要因地制宜，比如在城市和农村的传播方式应该有所区别。在城市，通过电视、报纸、电台这些传播方式可以起到很好的宣传作用，但是在农村如果用电视、报纸这些方式效果肯定就不明显。再比如，很多企业热衷于在央视做广告，但如果产品是针对老百姓的，效果也会大打折扣，为何？农民朋友更喜欢跟自己贴近或能够欣赏的当地新闻或武打片、戏曲等等。一些企业在城市使用的街舞、轮滑等活动形式，放到农村去肯定像耍猴，他们看不懂也欣赏不了。

    因此，在城市与农村要有不同的传播形式，比如说在农村你要做终端推广，可以采取以下几种方式：

    第一，可以用墙体广告，在国道、省道、旅馆、饭店、加油站这些地方打上你的墙体广告，也可以在一些县、乡镇的十字路口、集市、学校等人口密集的地方通过墙体广告来进行传播。康佳彩电和华龙方便面就是通过这种墙体广告起到了很好的宣传效果。

    第二，可以采用宣传页的方式，利用集市的赶集时间，制作并发放农民能够看得懂的，符合农民审美标准的宣传单页，在这方面做的最好的就是三株口服液，它用的是铺天盖地的宣传小报，并取得了很好的轰动效应。

    第三，可以使用车体广告，在乡镇的主要干线的公交车上采用车贴或者车喷的方式打车体广告，车体广告是一个流动的载体，走到哪里，宣传就到哪里。

    第四，也可以采用布幅广告，但是在用布幅广告时最好要用红色、黄色，不要用黑色和白色，这是农村忌讳的。同时，要想形成一定的视觉刺激效果，布幅还要有一定的数量，还要选择比较好的悬挂地点，比如主街、政府门口等。

    其他媒体也可以选择诸如文化衫、大褂，乡镇的小广