第十二章  创新促销策略（5）

    从6月10日“A”牌方便面进入B市市场，到当年的12月31日，通过C经理及经销商的共同努力，“A”牌方便面共实现销售收入150多万元，成为了“A”牌公司的样板市场。

    更为称奇的是经销商D也“白手起家”，依靠4000元的家底，经过四年多的市场耕耘及“打拼”，达到了质的飞跃：年销售额突破300万，运输车辆两部，货物全部自提，营销员五人，流动资金过百万，成为B市代理商的新秀。

    “A”牌产品，终于凤凰涅槃，一“拼”冲天，打开了B市场。

    2、连环促销、环环相扣，给促销要用加法

    给韩国三星讲课时，曾去某家电卖场看终端，发现一个卖饮水机的企业在易拉宝上打出这样的促销宣传：“758元=温热立式饮水机一台+炊具一套+电饭煲+厨具一套”，你猜效果如何呢？我站在那里，观察了一个多小时，共有六位顾客买了这家公司的产品。回去后，我在网上搜索这款产品，网上才卖不到600元，但顾客却喜欢前者那种促销方式，其实，这家公司采取的就是连环促销，通过用加法让顾客有一种占便宜的感觉。

    在流通市场，促销要想出彩，尤其是摆脱竞争对手，我们在平时铺货，特别是有新产品时，也可以采取连环促销、环环相扣的模式。比如在产品铺货的时候，渠道商一次性购进多少产品，就送一份促销品（可以设计不同的坎级，不同的奖品，可累计），一个月卖够多少箱，再给多少钱的返利，到年底累计能卖够多少箱，再奖一次旅游，这样就很有吸引力，会让很多渠道商成为专销户，并间接地排斥竞争对手。

    3、促销的5W2H法则

    一份有效的促销方案，一定要遵循5W2H法则：

    WHY：为什么做促销？是打击竞争对手还是新产品上市？还是提高销量获取