要具备合作精神

    随着社会的不断发展，人与人之间交往日益频繁，既存在着激烈的竞争，又存在着广泛的联系与合作。一个缺乏合作精神的人，不仅很难在事业上有所建树，不能适应时代发展的需要，更难在激烈的竞争中立于不败之地。有条谚语说：“众人拾柴火焰高。”的确，合作的力量是无穷的。“我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。”洛克菲勒如是说。

    “独木不成林，团结力量大”，作为一名睿智、出色的领导者，洛克菲勒非常重视合作的力量。他在石油界实施的变竞争为合作的计划很好地验证了这一点。

    在洛克菲勒的这项计划开始实施之前，炼油商们各自为战，引发了毁灭性的竞争。那时候，绝大多数炼油商做的都是亏本生意，正在一个一个地滑入破产的泥潭。

    洛克菲勒清楚地知道，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驯服这个行业，让大家理性行事。他将它视为一种责任，也制订了一个将所有炼油业务归于自己麾下的计划。

    洛克菲勒在彻底研究了当下的形势，并认真评估了自己的实力之后，决定将大本营科利佛兰作为他发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速展开行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业的新秩序。

    出于策略性的考虑，洛克菲勒主动约见了克拉克—佩恩公司（洛克菲勒当时最强劲的对手）最大的股东——奥利弗·佩恩。奥利弗·佩恩同时也是洛克菲勒中学时代的同学，洛克菲勒对他说：“石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护这个无数家庭赖以生存的行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎你入伙。”洛克菲勒的计划打动了佩恩，最后他们同意以40万美元的价格出售公司。

    在以后不到两个月的时间里，就有22家竞争对手归于标准石油公司的麾下，最终洛克菲勒成为那场收购战的大赢家。同时，这又给他带来了势不可挡的动力，在此后三年时间里，他连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，一举成为全美炼油业的主人。

    洛克菲勒曾经忠告自己的子女说：“从我踏上社会那一天起我就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路。聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，借他人之力使自己存在下去或强大起来。”以上与自己的强劲对手奥利弗·佩恩合作的轶事，无疑印证了洛克菲勒的这一观点。现如今，许多企业实行强强联合，就是希望通过合作产生巨大的能