“没钱”可能是一种借口——客户说“没钱”怎么办

    作为一位销售顾问，你有责任以正当的态度把产品和服务卖给顾客，如此，顾客才会向你购买，况且给别人提供好的机会就是给自己创造机会。

    有一个推销员上门推销化妆品，女主人很客气地拒绝了。

    “不好意思，我们目前没有钱，等我有钱时再买，你看行不行？”

    但这位推销员看到女主人怀里抱着一条名贵的狗，计上心来。

    “您这小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”

    “是呀！”

    “您一定在它身上花了不少钱和精力。”

    “没错。”女主人眉飞色舞地向推销员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。

    “那当然，这不是一般阶层能够做到的，就像这化妆品，价钱比较贵，所以使用它的女士都是高收入、高档次的。”

    一句话说得女主人心花怒放，再也不以没钱为借口，反而非常高兴地买下了一套化妆品。

    看了这个例子以后，你一定会有所启发。钱确实是非常实在的东西，没钱就没有办法买所需要的东西，所以许多推销员在“没钱”面前退下阵来，其实他们放过了许多成功的机会。

    应该记住，客户嘴上说的“没钱”是极富弹性的，很可能是一种借口。

    事实上，钱变不出来但可以凑出来，关键在于客户是否真的决定要买。正因为钱在买卖当中起了关键作用，所以客户想拒绝的时候，“没钱”便是最好的挡箭牌，但这对有经验的推销员来说并不能起多大的作用，他照样让客户掏腰包。

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