念或服务的成功。

    他认为一件事情的流行，得益于三种人的推广。

    第一种人是所谓的 “内行”，这些人因为自己的专业声誉和个人威信而拥有“信众”，他们的推荐会使大家尝试某件新事情或某个新产品，如果有足够多的人跟随而使这件事情超过了某个临界点，这个事情就会流行起来。

    第二种人是非常容易理解的 “推销员”。“推销员”这个词给我们带来的联想是负面的，在中国人的心目中，这类人是令人讨厌的一类人，但在西方人的眼中，一个推销员可以是一个伟大的人物。他们可能用自己的销售技巧让一件有意义的事情流行起来。

    第三种人被称为Networker，这是我们中国人最不理解的一类人，因而也几乎无法很好地翻译。中国的译本中翻成了“联系员”，这是非常不贴切的翻译，因为“联系员”让人不知所云，而且无法体现这类人的重要。在西方世界里，这类人其实是非常重要的一群人，他们的能力不是创造什么，不是擅长什么，也不是销售什么，而是认识非常多的人，并有能力把一件事情的好处传播给许多人。

    没错，要干成一件事情，人脉非常重要。一个人的能力大小与否是他是否有能力做成这件事情的关键，但是这并不是唯一的方法，还有很重要的一环便是这个人有没有“人脉”。

    现代社会是一个信息的社会，我们要获得成功，达到自己的目的，很重要的一个环节便是有人关注、有人合作！

    人脉的积累、说服力和人脉圈掌控力的提升，当然还有勤奋，都是我们成功路上必须具备的条件，大部分人成功的短板可能就是因为文化的原因忽略了人脉的积累和培养。