第四章 缜密思考，才能买到最好的土豆（8）

    “你应该怎么做才能对组织产生最大的贡献？”这是管理大师杜拉克的一个经典问句，这个问题有助于个人将注意力从自身的才能、努力转移到对整体组织的贡献上。有时候，尽管你的方向对了、目标也很明确，但发现忙来忙去，还是没有任何结果。这时候，不妨想一想，是不是策略不对，还有没有需要完善的地方？

    如果客观情况发生了较大变化，原定的目标已经与当前的情况不适应的时候，适当修正目标就成为必要的了，如果仍固执地抱着原来的目标不放，就可能导致失败或无效。不盯着目标做工作，不可能获得好的结果，没有修正目标的灵活性，也不会有好的效益。

    老板让你做一，你要想一想有没有二和三

    不论在全局政策制定方面，还是在具体工作实施方面，都会潜藏着明确或隐蔽的领导意图，了解老板意图对贯彻、执行决策，完成老板布置的工作有十分重要的指导意义和帮助作用。

    老板对员工的期待，不会每次都以率直的语言表达出来，有时嘴上说“这样做”，心中却要求“那样做”。也就是说，老板有时因为碍于情面，会用委婉暗示或其他曲折隐晦的方式把自己的要求说出来，因而，他所形之于语言的和他内心所期待的并不完全合拍，表里一致。这就要求员工在平时深入观察，仔细揣摩，熟谙老板的习性，这样才能正确地理解老板的意图。否则在具体执行过程中，就会发生很大偏差，甚至与老板的想法完全背道而驰。

    为了领会老板意图，当你接受指示或吩咐的时候不妨问得再清楚些，不要有太多的顾忌心理，而模棱两可地去执行，那样以后麻烦的还是自己，也不要老板说了什么，就想当然地认为完全理解了。因为老板有时不会把自己的想法直截了当地表达出来，而是需要员工仔细揣摩。作为一个会听的人，除了将对方所说的话照单全收之外，还要听出其言外之意，尽可能地收集相关的信息。要从说话者的言语中听出背后隐含的信息，把握住说话者的真实意图。

    小姚是某公司市场开发部主任助理，为人热情，积极进取，他对领导的意图也深有认知。有一次，主任召集所有市场开发部负责人员开会，分析当时的市场形势说：“大家都知道，我们公司成立至今，面对全国市场的激烈竞争，业绩却直线上升，这是与我们市场开发部的出色工作分不开的，现在，我们公司的市场占有率已领先其他同类公司很多，只有西部还有两个省份我们没有进去，如果我们占有了西部市场……”

    此时，小姚早已明了主任话中的意思，接着说道：“主任的意思，是想要我们市场开发部进军西部最后两省？”

    “对！”开发