第八章 头脑“活”一点儿——遇事莫钻牛角尖（5）

    （3）找好开端，循序渐进

    在向目标逼近的时候，不要首先问自己“想要拥有什么”，而应该问自己“想要成为什么”。你拥有的资源有很多，包括你的才能、智慧、情感、热情、经验以及技巧等，这些都可以成为你实现目标的基础。而“想成为什”“将直接影响你会拥有什么。

    当你依照这个程序持续一段时间之后，你就会获得有形的成果及回馈，实质上在无形中你就已经实现了以重要的事情为中心，最终，你将拥有所有你想要的东西，甚至更多。

    5．欲言又止，激发别人的好奇心

    每个人都有好奇心，如果能够将他们的好奇心激发出来，就能够更快地接近他们，走入他们的内心世界。

    激发别人好奇心的方法有很多，但最常见和最有效的就是欲言又止，说话说一半留一半。这样，对方就会对你后面的话充满好奇，会想方设法弄清楚你的“话中话”到底是什么意思。

    王艳是一家服装公司的推销员，她费尽心思想把公司新生产的一批服装推销进当地最大的一家服装商场。可是，不管她怎么努力，那家商场的老板都一口回绝。

    王艳经过详细调查终于明白了，原来这家服装商场在经销另一家公司的服装，老板认为没有必要再经销王艳他们公司的服装了，因此对王艳才百般拒绝。

    针对这一状况，王艳在家思考了一夜，终于想到了一个办法。

    第二天，王艳来到了这家商场，她见到对方的经理后并没有推销自己公司的服装，而是诚恳地对这位经理说：“我对贵商场在服装经销上有一个建议，能耽误您五分钟的时间沟通一下吗？”

    这句话一下子让这位经理对王艳产生了兴趣。他请王艳到他的办公室好好交流一下。

    坐在办公室里，王艳从自己随身的挎包中拿出一条新款的领带递给这位经理，并请他为这条领带报一个公道的价格。这位经理拿过领带仔细看了一会儿，最后根据自己的销售经验给王艳报一个价格，并详细说明了自己这样报价的原因。

    听这位经理讲完，王艳只说了一句话：“您刚才的价格报高了。”

    对方愣了一下，忙请教王艳为什么这样说。王艳看了下挂在墙上的表说：“五分钟的时间已经到了，我不耽误您时间了，下次有时间我再来拜访您。”这位经理赶忙对王艳说：“王小姐，您详细说明下为什么刚才我报的价不合适？没关系，我今天没什么事，我们深入聊一下这件事。”

    王艳将自己公司的这批领带做了详细的讲解，并在刚才这位经理所报的价格的基础上便宜了10%。最后，这位经理从王艳这里订了一大批货。

    其