生所在公司的两位董事找到他，说是总经理请他有事商量。爱迪生来到经理室，总经理告诉他，公司想要收购买他的“金价值通信器”装置，问他想要卖多少钱？爱迪生心想：“如果能卖到5000美元，我就满足了。当然，如果公司真的打算买下来，给的价钱少一点，我也能够接受，因为我现在正需要一笔钱来购买实验器材。”爱迪生刚要开口，但转念一想，怕公司拒绝。他微微一笑，看着总经理。

    总经理再次问道：“爱迪生先生，我们正需要你的‘金价值通信器’，你打算将它卖多少钱？”

    爱迪生对总经理说：“这个我不大好说，你看它值多少钱，你给我开个价钱，只要价钱合理，我不会犹豫的。”

    “如果要我开价的话，我最多只能出40万美元。”总经理说。

    “天哪！40万美元，比我最初的预计高了整整80倍。”爱迪生心花怒放，他很快与总经理达成了协议。

    后来，爱迪生利用这40万美元，购买了更多的实验器材，开始了自己的发明事业。而让他获得这笔财富的那个“技巧”，他也牢牢地记在了心里。

    “请你开个价吧！”爱迪生利用这句话，又将自己发明的两个专利各以10万美元的价格卖给了西联电报局。“沉得住气，让对方开口”这一技巧，让爱迪生获得了高额的利润。

    如果我们在交谈中注意虚心倾听对方的发言，不但自己的交谈能做到有的放矢，提升交流的效果．而且能从对方的反馈中检验出我方的信息传递能否被对方准确、全部地接受，我方传播的思想、观念能否有效地说服对方，我方语言的表达效果是雷达到预期的目标。如果我们认真倾听，就可以随时检验并根据需要进一步调整我们的语言策略和技巧，提高交际的效果。