第六章 当一个好“伯乐”（6）

    自我“造血”才是长久之计

    “造血”的成本固然高，但因为很少出现跳槽或“身在曹营心在汉”的情况，所以，从长期来衡量，反倒比“输血”更省成本。

    近几年，猎头公司、招聘会、招聘媒介的生意越来越火，许多中层经理都要抽出很多时间去挖抢人才。这种用“输血”方式增强企业或部门人才实力的方法不是长久之计。要想提高企业或部门的人员素质，自我“造血”才是长久之计。

    “造血”的成本固然高，但因为很少出现跳槽或“身在曹营心在汉”的情况，从长期来衡量，反倒比“输血”更省成本。

    提供“软”福利

    作为一个长期打工的现代人，在跳槽前，在收入待遇上是要认真思考的。许多时候，他们的眼睛不只盯着那些拿到手里的钱，还考虑公司的“软”福利。比如公司是否有高级别的培训、工资增长模式是否合理、自己有无快速加薪机会、自己在公司能获得多少人脉关系。这些“身外之物”对一个员工的长远发展是极其重要的。

    在棋坛，高手总是能看出好几步棋。跳槽也是如此。真正的人才，在跳槽前很少头脑发热，想跳就跳，大都有一个前瞻性的预测，不会为眼前的小利而“乱了心性”。所以，中层经理如果在“软”福利上多下些工夫，就很容易留住人才。

    ??????????????????????????????????????????????案例

    齐栋是一家销售公司的销售总监。为了留住优秀员工，让他们在公司快速成长，他采取了很新颖独特的晋升管理制度。

    比如每年年末，所有销售额达到100万元的业务员都可以参加业务经理的竞选，而团队业绩达到500万元的业务经理则可以参加副总监的竞选。

    通过这一制度，员工们的积极性被充分调动起来了。为了实现自己的晋升理想，许多业务员在无形中对自己的要求变得严格了：他们不但注重自己的销售业绩，还特别努力地提升自己的演讲、综合管理、人际协调等方面的能力。没过几年，公司就打造出了一批德才兼备的优秀基层和中层销售管理人才。

    当然，中层经理要努力给部门员工或下属争取的“软”福利，一定是在公司制度许可的范畴之内的，且不与公司的企业文化有