竞争跟进，质优者胜

    ——人无我有，人有我优

    万变不离其宗，跟进竞争中的硬指标就是胰别人的产品质优价廉。要做到这一点，主要得依靠两点：一是在技术层面上过硬，另一点就是靠个人吃苦耐劳，增加利润空间。

    在跟进中，最重要的就是比别人的产品价廉质优，凡是有了这个硬指标的产品，真是“屠龙一出谁与争锋”，完全没得比的。但是，要做到这点并不容易，而一旦发现了这样的机会，可能就遇到了机遇。

    “非常小器”的品牌创始者梁伯强出生在广东省中山市小榄镇一个农民家庭。他的发家故事开始于一张旧报纸上的一篇文章。

    1998年4月的一天下午，在别人送来的一张包东西的旧报纸上，粱伯强意外地发现了一脐题为《话说指甲钳》的文章。据这篇文章所记，时任国务院副总理的朱镕基于1997年10月27日在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时，对国内轻工业产品的质量颇有感触。朱镕基副总理当时说道：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”

    朱镕基的讲话给轻工产业增加了压力，产生了动力，有关部门会后组成了专门机构专抓产品质量。轻工业部并为此联合五金制品协会，在江浙两省多次召开专门会议，寻求提高产品质量的方案。

    拿着这张陈年旧报，梁伯强读得津津有味。凭着自己敏锐的直觉，梁伯强觉察到了其中蕴藏的信息，感觉到了其中必然会有的商机。他首先感觉到，身为国家副总理的朱镕基日理万机，小小的不起眼的指甲钳居然能引起他这么大的关注，这说明指甲钳看上去小而并非小。小商品大市场的道理梁伯强一向是知道的，同时他也知道，由于种种原因，国内轻工业产品的质量问题仍然没有得到根本解决。

    受这则报道的启发，梁伯强特别关注指甲钳。他四处搜罗，买来了所能买到的所有国产和进口的指甲钳，并且有了自己的发现：国产指甲钳无不造型单一，不同厂家的产品不仅缺乏特点，而且质量粗糙，使用效果差，正像另一位国务院领导所形容的那样：“剪起指甲来像牙在咬，指甲屑四处乱飞。”进口的指甲钳使用效果则迥然不同。来自韩国、日本和德国的产品各有特点：韩国指甲钳做工精致，贴近大众，细节上非常人性化；日本指甲钳不仅做工精细，而且款式新颖别致，各种卡通造型装饰图案精致异常；德国厂家则把指甲钳当做一种高技术产品来生产，产品质量无懈可击，因而一个小小的指甲钳便标价数百元。进口产品的共性是精致且实用。梁伯强从中受到了很大的触动：小小的指甲钳反映的是一个大的世界，体现着完全不同的经营理念。

    梁伯强决定走一条品牌之路，生产高档指甲钳。经垢番艰苦的奋斗