第一步：有勇有谋懂市场

    ——点水成金的跟进故事

    跟进之前先要了解市场、了解行业、了解竞争对手。有勇有谋，才能洞察所选项目是否值得跟进以及何为最佳时机和角度。否则一味冒进，可能会跟错了队伍，最后把自己置于孤立无缘的困境。

    经商就是冒险，但并不是赌博。虽然跟进能够降低投资的风险，但本质上也存在风险，容不得冒进，在最恰当的时机跟进才是致富的快捷方式，否则就等于自己挖坑往里跳。白手起家的华人首富李嘉诚就深谙此道，他称自己凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。“例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要做好这种心理准备。”

    道理是易懂的，然而有哪些步骤要做呢？最重要的前提和基础就是市场调研。市场调研的目的是对市场真实具体的数据进行收集、统筹、分析之后，总结出有规律性的情报，这些情报对市场的发展趋势有着比较精准的掌握和判断，也是作出最后决策的关键。可以说，国际上几乎每一家著名企业都会做这样一种有效的市场调研，甚至会专门设立市场策略部来做这件事情。

    曾经在美国有一家专门生产电脑的公司，看到市场上的笔记本电脑都开始往小型化方向发展这么一个商机，也就准备跟进研制相同的外形美观且功能强大的微型笔记本电脑。他们的技术开发人员水平很高，不多久就研制出来了。产品果然精致，跟信封差不多大小，非常便于携带而且性能强大，也因为这个臻于完美的杰作上了美国几家主流的电脑杂志的封面。人们都对这种新科技电脑兴致勃勃，其中有电脑专家、经常出差的高级白领、电脑销售公司等等。有家规模庞大的电脑零售连锁店甚至以优厚的条件，要独家代理这种微型笔记本电脑。

    有着这样一个声名在外的良好开局，这家公司很快就着手下一步的市场开发，经过市场调研预估，制订了需求量为10万台的生产计划。但是，在计划实施的过程中却出了意外，为了把握时机，只得仓促上马，该公司在市场调研时仅对市场需求进行了估计，而没有对公司的资金、生产实力进行评估。所以在当该公司在进行这么大规模的批量生产时，才发现生产需要的设备、组装要的零件以及工人都不够，最终使生产