合作与合谋——狼性博弈

    关键词：狼性博弈

    重要概念：凭着建立与加入联盟来参与博弈，就是狼性博弈。经商者要想企业发展壮大，采用狼性博弈，与人合作合谋，是最佳的途径。

    精彩案例：马云与孙正义的合作

    在生存的博弈中，经商者靠自己的实力竞争只是一种初级的办法，如猎豹，独来独往，虽然奔跑速度迅速，但其种群却并没有发展起来，倒是成群狩猎的狼数量比较多。因此，一个企业要想发展规模，单靠自身的实力还不行，还应该凭着建立与加入联盟来参与博弈，这是比较高级的办法，也称做狼性博弈。

    1999年夏末秋初，在北京奔忙的马云接到来自摩根士丹利亚洲公司资深分析师古塔的电子邮件，在邮件中古塔告知马云，有一个人“想和你秘密见个面，这个人对你一定有用”。

    而那个据古塔说对马云“有用”的人也让马云大吃一惊，因为马云并没有想到他将要见到的人竟会是大名鼎鼎的软银总裁孙正义。那天，因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。

    当投影仪显示出了阿里巴巴网站的页面时，马云顺势站起来作了几分钟的演讲，介绍阿里巴巴为何物，阿里巴巴正在做的和将要做的。

    马云仅仅开讲了6分钟，就被孙正义打住了。孙正义当即表示了他略显强烈的投资意向，他问马云需要多少钱。此时，马云面对着一场惊人的思想博弈，最终在这位投资家面前，马云的回答十分令人吃惊：“我并不缺钱。”孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答很有趣：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

    两人的博弈就在这样的回答下变得更加激烈，而合作竟然变得更加有希望。因为马云的回答进一步刺激了孙正义，临走时，他请马云去日本的时候一定要和他当面详谈。

    马云后来回忆说：“孙正义很聪明，悟性特别高，我跟他一讲他就听懂了，并且每次说话都是‘我要怎么样、怎么样’的，这一点跟我脾气蛮像的。”

    马云在和孙正义见了第一次面20多天后，又带着蔡崇信如约在日本东京再次见了孙正义。谈判的过程很艰辛，经过一番讨价还价，孙正义报出的价钱才落到马云和蔡崇信的可接受范围之内。于是双方达成了一致，孙正义投资总金额是3000万美元。

    3000万美元投资金