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骑虎难下,斗鸡博弈的软肋(2/2)

告终。表面上,苏联是输家,美国是赢家,事实上,在此次军备竞赛过程中,双方都耗费了大量的资源,从这一点来说,美国也是输家。

    实际上,这种骑虎难下的博弈经常出现在企业或组织之间,也出现在个人之间。经商者应该分清利弊,尽早作出决定:是继续厮杀还是尽早退出。

    商界精英李嘉诚在北京王府井大街南口进行他的工程之前,面临的最大一个难题就是拆迁的问题。这里人口聚集,不要说居民住户,就是商业用户也不是一个小数目。李嘉诚想到,像这种拆迁问题最好还是交由政府来办。市政府出面做好原住户和业主的搬迁工作,而他就负担地价和搬迁费。

    当时北京的地价和香港比起来,其实是较便宜的,最终李嘉诚并没花多少钱,就把问题解决了。

    不过,这当中还有一个插曲,那就是跟麦当劳的利益博弈。从这场短暂的博弈中,李嘉诚以和为贵,以大局为重,及时抽身,最终赢得了业界的尊敬。

    众所周知,麦当劳是全球最著名的快餐集团,而王府井麦当劳是该集团最大的一家分店,两层楼面共2600平方米,700余个座位,每天平均有1万多人光顾,在开业之初,顾客排队竟有几里之长,赢利丰厚,自不待言。

    面对政府的拆迁要求,麦当劳当然不愿意把这棵摇钱树从聚宝盆里连根拔出,就公然与北京市政府对抗。但是,北京市政府早就有了最新文件,责令麦当劳限期搬迁。于是,麦当劳抛出了它的杀手锏,即当年麦当劳集团与北京市政府签署的长达20年的经营合同,营业地区为王府井现址,租期要到2010年才满。麦当劳以此契约为要挟,扬言要与北京市政府对簿公堂。此时,王府井这块地已快夷为平地,只剩下麦当劳这一“钉子户”还孤零零地站在空旷的废墟上。某外国通讯社记者拍下了这一景象,于是世界传媒上大都出现了这张既滑稽、又可怜的“麦当劳孤立无援”的照片,因而国际舆论似乎违心地变得对麦当劳有利。香港民间也有传言,说李嘉诚为了当北京地王,不惜把契约在手的麦当劳撵跑,只许自己发大财,不准他人赚钱。

    就在这个时候,李嘉诚意识到与麦当劳“斗”下去,只会越来越麻烦,对双方都没有什么益处,很可能双方还会陷入骑虎难下的博弈局面。因此,李嘉诚本着以和为贵的商道法则,出面与北京市政府协商,表示只要麦当劳答应迁出王府井,日后东方广场将留一个比现在面积更大的铺位给麦当劳。

    北京市政府只好与美国麦当劳公司重新进行谈判,除了李嘉诚提出的条件外,又列出了一系列更优厚的条件,例如,批准麦当劳在北京多开若干家分店等等。面对如此优厚的条件,麦当劳欣然同意搬迁。

    本来,这场官司极有可能引起轩然大波,而李嘉诚则及时灭掉了战火,既显示了自己的高姿态,又避免了持久对峙。

    可见,现实生活中,我们一旦进入骑虎难下的博弈,尽早退出才是明智之举。