第11章 钱是“让”出来的（4）

    第4节  有略才能有战

    战略是什么呢？对于飞机起飞来说，战略是目标和航线。如果公司是飞行器，那么动力就是资本，包括货币资本和人力资本。接下来就要起飞，起飞靠什么呢，靠项目。

    ——摘自《万通·生活家》冯仑文章

    《万通：披荆斩棘走过来》

    无

    论是挣钱还是公司发展，都需要一个战略。冯仑十分重视企业的发展战略。企业战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。在冯仑看来，战略对一个公司而言，就像是目标和航线。

    虽然战略对于一个企业而言是很重要的，然而令人遗憾的是，中国的很多企业在战略规划上常常表现为“有战无略”，也就是在细节上用力，但对大局的把握有缺失。这一方面是由于很多企业的创办人忙于应酬拉关系和营销，不能好好地静下心来思考，以至于琐事淹没了大局；但更多的原因，是出在对战略管理的认识不够或错误，存在着很多认识上的误区。

    误区之一，就是很多企业都把策略当成了战略，也就是把做什么、怎么做当成战略，把具体的操作步骤、流程当做战略。很多企业经常是先确定要做什么事情，在这个既定的前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打开市场作为企业的战略。这么做，实际上意味着企业没有战略，而是直接到了策略层面。可以说，战略是大方向，而策略是在大方向确定之后的具体处理方法。如果只有策略而没有战略，很有可能花了很大力气，还南辕北辙，无法实现企业的大目标。

    误区之二，是错把目标当做战略。有些企业，投资布局了几个行业，他们认为自己的战略就是把这几个领域做强做大。这也不是真正意义上的战略，这是把具体的目标当做了战略。事实上，战略是相对抽象的，但是更具有大局观，比如，企业的核心竞争力是什么，与竞争对手之间的优势在哪里，我们在哪里与他们不同，是要多元化发展，还是专注于某一个方向，企业的理想是什么，等等。战略当然是有目标的，但是并不局限于某个具体的目标。

    以上提到的几种对战略的误解，出现在很多企业中，其中相当一部分企业不符合现代企业的潮流。到目前为止，中国现代意义上的公司已经办了30年，但仍然存在着公司不像公司的现象。中国民营企业最初的组织形式，一般都是江湖式或家族模式的翻版，行动能力强，却有些盲目；而国有企业依然没有摆脱机关，或者政府部门附属物的形象，效率低下。

    在各种问题面前，万通没