第十三章 敬酒学问大（2）

    如果不采用先答应后拖延的方法，就会产生另外的两种做事方法：第一，反对老板的方案，讲得头头是道，让大家都看出你是专家；第二，不敢反对，但又不情愿执行，带着情绪工作。

    哪一种选择有智慧？

    稍加思考便高下立判。

    那么具体的方法是什么呢？

    第一，答应的时候，要称赞一下老板的方案。不要把老板当傻子，老板的提议中必然有合理的地方。

    第二，告诉老板自己能力有限，从消化吸收方案，到具体实施，一般要两个星期的时间来完成。

    第三，接下来的时光，做做表面工作。

    第四，老板关心工作进程的时候，你私下同老板谈，说你用他的方法认真钻研了好几天，遇到很大障碍。

    当然，这里会有充分体现你技术和能力的一步，就是能不能自己有一个方案，那是在领悟老板想要的结果的基础上，自己制订一个可行的方案，这一步至关重要，是你征服老板最关键的因素。

    没有这个，你怎么也难以说服老板。

    当你有这个方案的时候，你要讲，自己是受到老板方案的启发，在他的方法上锦上添花如何如何。

    最后，两个星期过去了，要报告你的成绩。你还要讲，受老板方法的启发，在老板方法上锦上添花如何如何。

    工作完美地进行下去了，当然，不要以为你的老板看不出来你的步骤，看透你的步骤，老板会觉得你是个老练、做事让人放心的员工。

    再例如，一名业务员接到老板通知，每天要跑很多客户，和他们聊天、谈业务、拉关系……老板的期待当然是好的，不过，这不代表一点儿懒也不能偷——该省的力气还是要省下来的。

    如果是夏天，还是天天跑在外面，万一中暑生病了，得不偿失，有的员工接到通知就行动，累个半死未必就有好的结果，想想看，天气炎热，客户都不愿意出门，等见了面，热得要命，就难静下心来谈正事。

    聪明的业务员会怎么做呢？

    先迎合老板的决策，表示要多跑客户，然后，根据天气情况，该打电话就打电话，能电话解决的事情，就电话交流。电话解决不了的，再约个凉快点儿的下午或者晚上见个面。

    要相信，越是盼望员工都跑出去见客户的老板，事业心越强，而老板事业心越强，就越看结果。

    只要你把工作做好，能达到预期的目标，老板不会为难你。反之，你听话，你天天泡在客户那里，没有业绩，再辛苦也只能得到老板的一张黑脸。

    我又拿到了公司销售冠军的称号。

    在公司，我不是最听话的人，对老板的话，我并不太在意，对于老板安排的事情，我觉得不靠谱的就会拖延。