抓住对方软肋，对其施加压力

    公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。伐虢必须经过虞国，但如果虞国不借道给晋国，晋国就束手无策。大臣荀息建议晋献公把自己国家的两件国宝——千里马和玉壁送给虞国国君虞公。晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和玉璧送给虞公。虞公不听谋臣宫之奇的劝告，借路给晋国。

    晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，迫使虢国迁都到上阳。公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐已迁都上阳的虢国。宫之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。还请大王三思而行。”可是虞公再次拒绝了宫之奇的劝告，借路给了晋国。

    是年八月，晋国大军经虞国进入虢国，迅速攻克了虢国国都上阳，虢国灭亡。凯旋途中，晋军趁虞公毫无防备之际，又一举消灭了虞国。虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到晋献公手中。

    荀息抓住了虞国国君虞公爱财的软肋，投其所好，使其放松了警戒，从而达到了借道的目的。而虞公在助纣为虐的同时，也葬送了自己的国家，实在可悲。

    在求人办事的时候，就是要善于抓住对方的软肋，像怕死、易怒、怯懦、过分自尊等都是人性方面的软肋。有时候，抓住对方的这些软肋，就会使他们不得不听命于你的安排。当然，在想办法抓住对方软肋的同时，还应当极力避免对方抓住自己的软肋。懂得了这个道理，处理起人际关系来就能轻松自如。

    其实，软肋不止是指对方不好的弱点，还有一些对方很在乎的人，比如说他的父母、妻子、儿女等很亲近的人，同样是他的软肋。

    在求人办事的时候，当我们遇到一些交情不太深厚的人或者所求之事有难度时，可以运用“独辟蹊径求人法”，敢于打破求人途径的定式，换种思维，换个途径来求助于人，也就是我们抓住对方的软肋，不直接求他，而是利用朋友的爱人、老人或小孩对其施加影响，进而达到我们的目的。

    “独辟蹊径求人”供我们选择的对象是很多的，比方说，你可以托对方的爱人，利用枕边风影响对方。林语堂曾经说过，中国是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。老谋深算之人，深谙此道，求人最爱在女人身上做手脚，其结果也是屡试不爽，即使朋友也莫不如此。

    我们也可以求对方的父母小孩，通过他们对所求之人施加影响。对于大多数成年人来说，都是上有父母下有子女的全福之人。对父母的尊重和对子女的疼爱是人之常情，上级当然也不例外。有