识人能力决定人生得失（2）

    ● 对草率决断的人，步步为营。

    这种类型的人，乍看好像反应很快，他常常在交涉进行到关键时，忽然作出决断，给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是由于性子太急了，因此，有时候为了表现自己的“果断”，决定就会显得随便而草率。

    由于“反应”太快，这样的人每每会对事物产生错觉或误解，其特征是，没有耐心听完别人的谈话，往往“断章取义”，自以为是地下决断。这样做，虽使交涉进行较快，但草率作出的决定，多半会留下后遗症，招致意料不到的枝节发生。

    从事交涉，倘若遇到这种人，最好把话题分成若干段，说完一段之后，马上征求他的意见，达成共识了再继续进行下去，这样才不至于发生错误，也可避免不必要的麻烦。

    ● 对过分糊涂的人，尽量躲避。

    这种人，往往是一开始就没弄懂你的意思，你就是与他长时间交涉下去，也是枉然。

    经常犯错误的人一般来说有两种：一种是从来不知反省；另一种则是理解能力太差，完全没听懂别人的谈话。对于这种人，你还是少和他接触为妙，另外寻找出路吧。

    ● 对顽固不化的人，适可而止。

    顽固不化的人是难应付的，因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持已见，死硬到底。跟这种顽固分子交手，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。因此，在你与他交涉的时候，千万要注意“适可而止”，否则，谈得愈多、愈久，心里愈不痛快。

    对付这种人，你不妨及时抱定早散早脱身的想法，随便敷衍他几句，不必耗时费力，自讨没趣。