积不到300平方米、年销售额1 000余万元的零售商店。六年后，其营业面积达到3 000余平方米，拥有9个连锁店，1个食品厂，实现销售额达1.7亿元。

    环球公司以零散型销售作为吸引顾客的重要经营手段，在他们经营的2 500种商品中，有60%的商品可拆零销售，如大米、油类，既有袋装瓶装的，又有称斤、零卖的。即使是几块饼干、两块腐乳，也可零买。环球公司新辟网点，一般将60%的营业面积用作自选超市，另外40%则设立零散型销售的小商品专柜，把消费者牢牢地吸引进来。许多顾客在购买零碎小商品的同时，也会顺手买点其他的商品，从而使环球的生意越做越大。那些冲着价值只有几元钱的小商品来的顾客，往往会在商店里逛逛、看看，挑选其他商品，形**气，从而带动了整个商场的销售。

    由此看来，只要经营管理得当，小商品同样也可以赚大钱。

    李嘉诚认为，一个人在30岁以前，所有的钱都要靠勤劳的双手换来。20岁至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，踏踏实实工作，比什么都重要。

    义乌的小商品是世界闻名的。义乌人也以他们的务实精神，赢得了财富和尊重。

    义乌市最大的铅笔生产企业——中圆笔业有限公司董事长宗元，最初是做食品批发生意的。后来他开始尝试做乳酸饮料，可是因为没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产。为了还债，他只好到岳父的笔厂打工。

    从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。宗元也曾绝望过，“这样做到什么时候才能还清债呀？”但他的岳父对他说：“积少成多，你别想一口吃成胖子。”

    宗元听从了岳父的话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家十多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场上去卖，几毛钱一支的铅笔一天下来也能卖100多元。

    卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得应该开发新产品了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元的生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产十多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。

    1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下就向他定了660箱，3个月就赚到了一万多元。这是他的第一笔出口生意，真正让他见识了什么是“小商品大市场”。从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。

    小商品大市场，几乎每个义乌商人的身上都有着这样的传奇。在经营活动中，有大生意，有小生意。无论生意大小，其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意一样能做出大市场。