务实思维：小商品也能赚到大钱

    美国有两家规模相似的大公司。一家是波音公司，每架飞机售价几千万美元乃至上亿美元，另一家则是甘布尔公司，专门生产尿布、卫生巾、牙膏、香皂之类的小商品。这两家公司的年销售额相差无几：波音公司为302亿美元，甘布尔公司为299亿美元。但是波音公司的利润只有5.5亿美元，而甘布尔公司却高达18.7亿美元。这说明了什么道理？小商品也能赚大钱，小商品也有大市场。

    市场中当然需要大产品，市场中也缺少不了小商品，因为消费者对市场的需求是多元的。有大有小，才能满足消费者的不同需求，也才能把市场做活。同时，小商品本身有从“量”到“质”的积累和转化过程，量多了，小也就变成大了。

    但遗憾的是，很少有人能发现“小”的价值。年轻人雄心勃勃，总想着要干一些惊天动地的事业，好像事非伟大就不能做了。年轻的MBA一毕业，就要求到公司或企业搞策划、搞管理，甚至要求直接当部门经理，其余的事情一概不考虑，月薪不低于一万是起码的要求，房子、车子也必须要配套，很牛气。

    这种要求实在让人很无奈，让我们看看那些成功的人是怎么做的：

    “金利来”可以说是当今家喻户晓的品牌。提到这个品牌，我们就不得不提到曾宪梓。曾宪梓的成功，是从一条小小的领带开始的。

    1934年，曾宪梓出生在广东梅县一个贫苦的农民家庭，全家人的生活一直很艰苦。1963年，曾宪梓经香港到泰国，侨居了5年。1968年，又从泰国回到香港。初回香港时，他两手空空，处境艰难。为了生活，他甚至为人照看过孩子。

    生活的艰难，激发了曾宪梓创业的决心。他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况，发现尽管香港的服装业很发达，香港人也很喜欢穿西服，可是却没有一家生产领带的工厂。于是，他拿出平时省吃俭用积攒的6 000港元，又腾出自家租住的房子，办起了领带生产厂。

    万事开头难。起初，曾宪梓和妻子两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑，干得很辛苦，生意却非常不好。经过仔细考虑，他决定改做高级领带。他买来法国、瑞士的高档领带进行研究仿制，生产出了一批高级领带。为了打开销路，他下了狠心，将第一批产品放在一家商店免费供应顾客。

    由于花色、款式对头，曾宪梓拿出的这批产品很受欢迎。很快，他制作的领带便在香港小有名气了，及至1970年，已在香港十分走俏。也就在这年，他正式注册成立了“金利来（远东）有限公司”。第二年，他在九龙买了一块地皮，建起了一个初具规模的领带生产厂。由此，曾宪梓走上了他的成功之路。

    谁说小商品不能成就大事业？曾宪梓的经历，清楚明白地告诉我们，只要踏踏实实去做，即使是做领带，也能成为亿万富翁。

    上海杨浦区有家环球超市，经营小商品做成了大生意。六年前，它还是一个营业面