，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用“装愚示傻“法来向美国人谈判。

    早八点，美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日方详细地介绍了公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示、介绍过程整整持续了两个半小时。在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便充满自信地问日方代表说：

    “你们认为我们所谈的如何？”

    谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说：“我们不明白。”

    这话不亚于晴空霹雳，美方主谈的脸上顿时失去了笑容：“你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？”

    另一位日方代表也面带微笑地回答：“所有的一切我们都不明白。”

    美方主谈觉得肝部隐稳作痛，但他还是强作镇定地问：“你们从什么时候开始不明白的？”

    第三位日方代表慢条斯理地答道：“从你将会议室的灯关了之后开始的。”

    美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问：“那你们希望我们怎么办？”

    三位日方代表异口同声地回答：“希望你们再介绍一遍。”

    美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头皮这样做，谁又能保证日方不故伎重演呢？

    结果，精明强干、准确充分的美国人败在了“什么都不懂”的日本人手下——要价被压到了最低码。

    可以说，装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器。试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，即使你有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。

    因此，在实际生活中，当遇到强劲的对手时，不要胆怯，也无须忧虑，采用“装傻战术”，一愚到底，不失为一条妙计。