父亲教了他什么样的成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。”

    也就是说，他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在会多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成50个人，结果是亏是赚可想而知。这正是李嘉诚聪明的地方，以舍小利换来大回报。

    让一分利反而十分有利，这一道理看似简单，但许多人一旦利益当前，就想都拥有，什么都不愿舍弃，从而丧失了长远的利益。给别人一些小利，一些甜头，自己偶尔会吃亏，但是天长日久，就会为自己赢得人心，换来更大的回报，甚至可以使一个企业长久不衰。

    在美国，西尔斯公司是一家百年老店。历经多年的风风雨雨，他们的生意是一帆风顺，经久不衰。有人很是奇怪，就向老板西尔斯请教其中的奥秘是什么。西尔斯说：“我的商店生意好，没什么特殊的地方，只是别的商店的经营准则是‘货物出门，概不退换’，而我把它改成‘货物出门，负责到底’。”西尔斯不但这样说，一直以来也是这样做的。在他的商店买东西的顾客，无论买了什么商品回去，要是觉得有怀疑，只要说出理由，并且提出退货要求，西尔斯总是热情地答应下来，并且会帮他退换。

    他不但自己这么做，而且对雇员也这样要求，还制定了一条原则：在接受顾客退货时，无论顾客有什么要求，绝不允许与顾客发生争执。哪怕明明知道顾客是蓄意捣乱，故意揩商店的“油”，西尔斯也会“装聋装瞎”，情愿自己赔钱而不跟这种人计较。时间久了，得到了大家的信任，一些人也就不好意思总占他的便宜了，而是经常光顾他的商店。

    抛小饵，钓大鱼；舍小利，换大回报，是西尔斯商店百年不衰的真正奥秘。精明的推销者都懂得，买卖的过程实际上是一个互惠互利的过程。如果独吞好处，让买方觉得无利可图，买卖肯定也不会长久，不会做大。

    贪图小利是人性的一大弱点。拿个体消费者来说，假如消费者在购买自己需要的商品的同时，又能获得额外的奖赏或小利，这对他们来说是很有吸引力的，会刺激他们的购买欲。了解了互惠规律和消费者的这一心理，我们就可以有针对性地采取“略施小利”的策略，悬“小饵”，钓“大鱼”。