舍小利才能换来大回报

    “鱼与熊掌，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”告诉了我们什么是大利，什么是小利，什么是真正的价值，什么是可以舍去的。要想达到这种取舍的大境界，显示取舍之间的大智慧，还需要我们站在更高的层次介面上，从更广阔的视野去体会、去感悟。

    “舍得，舍得，有舍才有得，舍不去小名小利，得不来大眼光大回报；舍不去患得患失，得不来大胸襟大智慧。”失与得，两者是相对的，也是互补的。连小利都舍不得的，如何去谈大回报，大智慧？所以，应该具有长远的眼光，不要紧抓眼前的小利益，舍不得用小利益去换大回报，担心换不来大回报，再失去手里的小利益。

    美国加州有位青年。由于他的家境贫困，他从小便到各地做工，省吃俭用，希望攒下一笔钱做自己想做的事。在他25岁的时侯，手里有了一些钱，便开始做家庭用品的推销。

    小伙子很聪明，他没有沿用传统的推销方式，而是在一流的妇女杂志上刊载了“1美元商品”广告，所登的都是有名的大厂商的制品，而且都是实用的，其中有20%的商品的进货价格超出1美元，60%的商品进货价格刚好是1美元。所以杂志一刊登出来，订单就像雪片似的飞来，他忙得喘不过气，但是很开心。

    当时，他的手上并没有多少资金，而这种做法也不需要什么资金，客户汇款来，他就用收来的钱去买货。当然，汇款越多，他的亏损就越多。但他在寄1美元商品给顾客时，会再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和图解说明，同时再附一张空白汇款单。

    这样，虽然出售1美元商品有些亏损，但他是以小金额商品的亏损来购买大量的顾客的“安全感”和“信任”，顾客就不会在疑虑的心情之下向他买价格较高的昂贵东西了。就这样，昂贵的商品不仅可以弥补1美元商品的亏损，而且可以从中获得很大的利润。

    他的这种以小鱼钓大鱼的推销法，舍去小利换来了大回报，达到了惊人的效果。此后，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年后，他开设了一家礼品公司，以邮购为主。又过了三年，他雇了五十多位员工，公司的销售额多达数千万美元。这就是舍1美元带来的巨大效益。把超过1美元的商品，以1美元的售价卖给客户，看似是吃亏了，实际上却赢得了客户的信任，得到了更多的利益。

    美国成功学家安东尼·罗宾在谈到李嘉诚时说道：“他有很多哲理性的语言我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他