。

    张斌是一家医药公司的营销人员，负责华南地区几个城市的药品推广。而在同一地区，还有一个叫王新的营销员，是另一家医药公司的营销员。他们所在的两家公司的产品基本相似，所以张斌和王新就免不了要在工作中“斗智斗勇”。经过几次交锋之后，张斌一直是处于下风，并且因此受到了公司领导的批评。

    从那以后，张斌就对王新产生了一种恐惧，他认为这个人简直就是自己的克星，在工作上也就更加不自信了。一段时间之后，由于华南市场迟迟不能打开，张斌被公司召回，浪费了一次表现自己的绝佳机会。

    像张斌这样的人，从内心深处畏惧竞争，抵触竞争，不能正确地看待竞争对手，永远都不可能成为一个优秀的营销人员。要知道，竞争是宇宙间万事万物存在的必然法则，这一点在营销行业中表现得尤为突出。在激烈的竞争环境中，营销人员要用必胜的竞争心理来武装自己，以积极的心态去面对竞争。

    我们说的敢于面对竞争对手，敢于和竞争对手过招，指的是光明正大的竞争，而有些人喜欢使用背后中伤的伎俩，实际上是一种不能正确看待竞争对手的表现。实际上，这种营销手段，对自身的营销工作也会产生负面影响。

    如果营销人员在客户面前主动攻击竞争对手，就等于给客户传递了这样一种信息，他一定是发现对手非常厉害，觉得难以应付。客户还会进一步推测，他对另一个公司的敌对情绪之所以这么大，那一定是因为他们在竞争中栽到了这家公司手里。客户最后会得出一个结论：如果这个厂家的生意在对手面前损失惨重，他的竞争对手的产品就肯定要比他的好一些，我应当先去那里瞧瞧。这样一来，真是偷鸡不成蚀把米了。