第二章 策略有偏差（3）

    韩华以为自己很聪明，可以愚弄客户，却是搬起石头砸了自己的脚，为此付出了巨大的代价，再也没人相信他了，他再也不能在这个行业干下去了。可谓是一次失信，终身失信了。

    所以，身为营销人员始终要记住：他人之所以消费和购买你的产品，接受你的服务，虽说那些对他们有一定的帮助，能帮他解决某些问题，但他们是否决定消费和购买，还要取决另外一个关键因素，那就是顾客是否相信你。市场上有那么多的同类产品，为什么客户偏偏就要选择你的？就是因为相信你，如果你利用客户的信任愚弄他们，那么就等于自毁生财之路。营销人员业绩的增长，是建立在老顾客因为对营销人员的信任而不断地重复消费之上的，如果你只追求眼前业绩，欺骗了客户，必将给自己带来更大的损失。这样的损失，有时就是灾难。

    错误?16

    不能正确地看待竞争对手

    很多营销人员不能正确地看待竞争对手，认为对手的存在会损害自己的利益，所以对对手又怕又恨，害怕同行之间的竞争，嫉妒同行抢夺自己的客户。这种心态，最终会影响一个营销人员的进取之心，使之丧失斗志，出现营销业绩大滑坡。

    在营销领域，竞争是在所难免的，如何看待竞争对手，是每一个营销人员必须要过的一个心理关卡。坦然并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越成绩的营销人员必备的素质和能力。

    所有的营销人员都迫切想赢得客户的青睐，都想为此奋力拼搏，以抢到理想中的客户。如果你不能积极地面对这一切，害怕竞争，或采取逃避的心态，甚至嫉妒同行，毫无疑问，最终只会成为别人的手下败将，更别奢望同客户签单了