够满足眼前的利益，根本不做长远打算。这样的人，如果他想把营销当做长期事业去经营的话，路子势必会越走越窄，难以获得大的成功。

    在营销行业，有这样一句话：“营销并不是一锤子买卖。”任何一个从事营销工作的人员，一定要把这句话牢牢记在心里。不要为了追求提高眼前的销售业绩而不择手段，做出一些降低你在客户心目中信用的事情来。

    有一家化学厂的营销人员搞了一次业绩的评比，一个叫韩华的营销人员连续几个月夺得销售业绩第一名。

    一位同事向韩华请教成功的秘诀，韩华回答说：“我和小斌搭档，他到居民小区卖一种洗涤剂，洗涤效果非常好，而且价格也很便宜。”

    “这是他的事情啊，和你的业绩有什么关系？”同事不解地问。

    “小斌卖的这种洗涤剂有一个重大的缺点，就是在使用之后，手上会染上一种黄色，用一般的洗涤用品是洗不掉的。”韩华微笑着说，“接着，我就到小斌去过的地方，卖专门洗掉那种黄色的肥皂，而且效果也很好，但价格很贵!”

    同事听了韩华的这番话，明白他的业绩显著的原因，但这个同事却没有向韩华学习，而且对其他人说：“韩华这种做法的弊端，肯定会在将来显现出来，给他造成损失。”

    果然不出这位同事的意料，没过多久，韩华的这种做法传了出去，人们都知道有这样两个营销人员。于是，人们决意再也不买韩华营销的所有东西了。

    韩华的营销手段看似高明，但他却忽视了营销法则中一条重要的原则：绝不可为自身利益而牺牲客户信赖。提高营销业绩是每一位营销人员都梦寐以求的事情，但是不论怎么营销，都不要用不正当的手段，这样的做法可能暂时会好一些，但是，耍小聪明只能一时有效，绝不可能是永远有效的。