答说：“我尽量努力去做吧，但是具体的数字我还真没有打算过。”

    经理接着问：“那么明天呢？明天你打算干什么，是拜访新客户，还是回访老客户，或是有其他的安排？”

    小孙很难为情地说：“我明天准备视情况而定。实际上，我根本就没有计划，我认为变化比计划更多。”

    营销经理听小孙这么讲，笑着说：“变化当然是存在的，但是如果你能在制订计划的时候，明确自己的目标，不管到时候情况如何变化，你都以实现目标为最终所要实现的目的。这样一来，不管情况如何变化，都不能影响你的业绩了。”

    小孙听了营销经理的这番话后，很有感触，他说：“经理，我明白了，我现在之所以不能有好的业绩，就是因为没有明确的目标，所以才会常常不知道自己的方向。有了一点成就的时候我就会松懈，遇到困难的时候我会停滞不前。如果我能确立了自己的目标，那么就能克服我的这些不足，业绩自然会上去的。”

    营销经理满意地笑了。

    其实，很多营销人员也犯有和小孙相同的错误，自认为工作顺利便松懈或停下来，而遇到困难后又停滞不前，这都是因为目标不明确或是不合理而导致的问题。

    其实，所谓目标，就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。营销人员在指定目标的时候，既不可妄自菲薄，给自己一个毫无难度的目标，也不可妄自尊大，给自己一个不可能实现的目标。只有符合自己实际情况的目标，才是“明确的目标”。

    有一句名言说得好：“商场如战场。”营销人员做好营销工作，就如同带兵打仗，出发前就要有明确的目的性，要有很好的规划。没有目标就如同手持良弓，却不知箭该射向何处。