第二章 策略有偏差（1）

    一切都是无用功错误的营销策略，就好比在一条错误的路线下行走，即使是辛苦地奔跑，也无法达到成功的彼岸。

    错误?14

    没有确立明确的营销目标

    在现实营销活动中，很多营销人员就是因为工作没有方向，不做市场细分、客户分类、销售定位，像一只无头苍蝇撞来撞去，偶尔小有收获，但到头来两手空空，有今天没有明天。他们因为缺乏良好的销售计划，导致材料、零件的购置数量、购置时间不准确，材料购备时间的延长，造成交货期的延长，给营销工作造成不必要的损失。这是一个不容忽视的低级错误。

    世界一流效率提升大师博恩?崔西说：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”这就是说，工作一定要有计划才能够将工作系统化、科学化，这样才便于工作安排得合理，充分地利用时间、充分地调动资源、充分地授权。

    对于营销工作而言，它的目的就在于赢得交易成功。成交是营销人员的根本目标，这是公认的。但是，如果一个营销团队或者营销人员，不能根据自己的实际情况制定明确的营销目标，那么，整个营销活动必将失败。

    小孙是一家洁具公司的营销员，他工作努力，能力较强，但是业绩始终一般。为了弄明白其中的原因，小孙去请教公司的营销经理。

    小孙对营销经理说：“我在工作中投入的时间和经历不比别人少，而且我自认为能力也还行，为什么我的业绩却总是得不到提升呢？”

    营销经理听后反问小孙：“你今年的营销目标是什么？”

    小孙茫然地说：“这个，我倒没有考虑。”

    经理又问：“那你这个月准备完成多少业绩？”

    小孙回