PART3 你会“说”，他才会“听”（8）

    这个案例说明说服“坏”上司采用自己的观点对于职场人来讲是多么重要，成功说服上司，就等于赢得了关键性的胜利，这甚至可以用“成者为王、败者为寇”来形容。那么说服上司有什么诀窍呢？其实我们可以在试图说服上司之前向自己提问以下几个问题。

    1．你的想法会被什么理由否决

    在你提出想法之前，你应该让自己当一回“坏”上司，想象一下他们可能会以什么理由否决你的想法，给自己的想法挑挑刺，然后以此为根据来完善自己的想法。

    就算到最后你的想法还是遭到了否决，那也不要感到挫折和沮丧。你应该从“坏”上司否决你的理由中找到自己的不足，回过头认真分析自己的这个想法究竟失败在那里。还要切记，“坏”上司否决了你的想法之后，不要做无谓的狡辩，这个时候应该拿出你的笔，记下他们的理由，然后在下次做计划的时候加以改正。你记得越多，你的建议起死回生的机会就越大。

    2．我的点子该如何表述

    假如现在你觉得自己的想法已经很完美了，那么你应该考虑的问题是怎么样把自己的想法表述出来。其实，很多人说服上司失败的原因不是由于他们的想法不好，而是因为他们的表达方式有问题。为了避免和这些人犯同样的错误，你应该考虑一下采取什么样的表述方式，是用数据说话，还是花点时间做一个幻灯片？这些看起来无关紧要的准备工作会为你说服上司押上种种的砝码。

    3．我的想法会不会获得其他人的赞同

    在做出重大决定的时候，即使是你那自负的“坏”上司也会广泛地征求别人的意见。所以，你在考虑计划的时候不应该只想到满足上司的心理，还应该尽量使自己