己的产品销售出去后，就不再跟踪，而甲却常常 主动上门去服务。

    有一次，甲到一个村庄去推销产品，刚好碰到一个农夫在修理自己的农具，原来，他刚 从乙那里买来的农具在使用后不久，就经常毛病百出，甚为苦恼。

    这时，甲毫不犹豫地主动提出代为修理的请求，尽管并不是他的产品，但甲仍然尽心尽 力特别为对方修理。

    于是，农夫在感激之余，很大方地拿出一笔修理费用给他。甲却婉拒不受，他说：“这 是我应该做的事！”

    这件事情发生以后，农夫总是逢人便夸甲人格高尚、技术精湛，并陆陆续续地为甲介绍 了为数不少的客户。

    营销寓言47：

    服务本身就是强有力的推销。“服务”的精神可以说是成功的业务人员必备的条件。事 实上，销售的目的并不仅在于卖出物品，还包括顾客使用后获得满足的感受在内。因此，务 须充分确认当初开发商品或顾客购买商品的意图，仔细考察货品交到顾客手上时是否已经将 任务圆满达成。否则，该项销售活动便不能算是成功的交易。

    48

    限量销售

    炎炎夏日，俄罗斯某百货商店经理亚图申斯基的心里更热：防寒法兰绒衬衫大量积压， 本季度末的销售计划无法完成。街对面的水果店前排着长队，人们在买香蕉，不断有人叫喊 ：“每人只能买一公斤!”亚图申斯基计上心来。他立即拟写了一张通告，严厉吩咐售货员 ：“未经我批字许可，一人只准买一件!”5分钟过后，一个顾客走进经理办公室：“我有一 大家子人……”

    “很抱歉，我实在无能为力。”

    顾客正转身要走，经理说：“好吧，卖给你3件。”并写了一张条子送给喜出望外的顾 客。这位顾客刚一出门，一个男人就闯进办公室大声嚷道：