101个影响世界的营销寓言 第八章（1）

    营销寓言45：

    这则寓言的寓意十分简单，就是不要满足于已有的小成绩，如果再向前努力一步，收获 会更大。挖宝如此，营销也如此。相对那些“打一枪换一个地方”或者漫无目的全面营销者 而言，对同一用户要“挖山不止”的做法就聪明得多。原因有二：一是有感情基础。目前， 当品牌营销还不能完全代替关系营销时，“关系”便意味着市场。有了这层关系，联系起来 ，轻车熟路。二是有信誉基础。顾客使用之后，对产品有了认识，在下一轮合作中便少了许 多顾虑。

    46

    推销自己

    汤姆?霍普金斯在做房地产销售时，每付一次账都会附上一张名片。他每时每刻都在做 着推销自我的工作。

    有一天，一位女士打电话给他，说：“先生，你不认识我，但我先生跟我想换一间大一 点的房子，我们想跟你谈谈这件事。”

    “你怎么知道我从事房地产销售?”

    “我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的，”她说：“在我的办公桌上大概有两打 你的名片。”

    “起初，我并没留意，但是，我每次接到你的交费单都可以看到你的名片，我想你是个 用心的人，找你应该没问题。”

    营销寓言46：

    推销商品其实在本质上是推销自己。要是世界上每个人都知道你在推销这种商品，那简 直是一个大大的胜利。我们要对自己所做的事情有**，全心全意地去完成它，不要放过任 何一个推销自己的机会。

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    两个农具商

    从前，在一个小镇上有两个销售农具的人，我们姑且称他们为甲和乙。两人是竞争对手 ，却互不干涉，各自做着自己的买卖。

    但这两个人有不同的经营方式，乙将自