营销寓言38：

    同样是煤，把它当燃料销售和加工成化工品销售后的价值肯定是不一样的。我们不仅要 会做，还要会卖，而且还要卖得漂亮。这里面就有包装和广告的艺术。在现代社会，产品极 其丰富，怎么样才能使自己在同类中出类拔萃呢?这是企业管理者和营销者都必须仔细考虑 的问题。

    39

    牧羊人和海

    牧羊人住在临近海边的小镇上，过着并不富裕但还可以吃得饱饭的生活。清晨，他赶着 羊群、踏着第一缕阳光上路；傍晚，他踩着落日的余晖在羊群的簇拥下回家。他重复着祖辈 们的生活方式，这一切在一条船的到来之前没有丝毫改变的迹象。

    这天，他看到一艘船靠在岸边，一些人在搬运着一些他根本没有见到过的货物。他想： “在海的那边，还有一个我不知道的世界。那里有肯定有无尽的宝物。”

    于是他把自己所有的财产都换成现金。然后，他拿着这笔钱来到了他憧憬的海的彼岸， 来到了一个陌生而富裕发达的国家，他用自己身上的钱拼命地采购那些从未见过的货品。他 相信自己的眼光，相信这些东西可以卖得很好的价钱。

    他终于登上了回家的船只，梦想着自己就要过上富裕的生活。然而，就在即将到达家乡 的时候，海上起了风暴，那只载有他全部梦想的船沉没了，他被浪潮卷上海滩，只保住了一 条命。为了生存，他不得不以替别人牧羊为生，因为那些羊和田地都已经不再是他的了。

    营销寓言39：

    我们有勇气去开拓一个新的市场和领域是非常不错的。但是，是否只有勇气就足够了呢 ?在开辟新的战场时，保持住自己的本行是非常必要的，而且，还要考虑好每个细节。文中 的这个人就是没有想到风暴的危险才导致全盘皆输的，这就需要营销者有良好的大局观和市 场预见力，在制定企业营销策划中，一定要保证自己的核心竞争力，千万不要因为遥远的目 标而丢弃了自己眼前的优势。