101个给年青人的忠告 第十六章（2）

    但，你必须寻味出一点，如果你的商品没有任何“新”、“奇”、“好”之处，即使你的价再高也无济于事。

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    吃小亏  占大便宜

    美国第九任总统威廉?哈里逊还是个孩子的时候被附近的人们公认为傻子。他目光呆滞，很少说话，人们常常拿他寻开心。

    “过来，这里有钱，你要哪一个？”孩子永远都选择五美分，而不选那个一美元。大人们就笑，”这么大了，还不长见识，真是个笨孩子！”对此不相信的人就经常”试验”他，有的时候拿两个硬币，一个一美元，一个五美分，还有的掏出更大面值的，让他选其中的一个，每次小威廉都选面值小的，大家就开心地笑。

    孩子的妈妈知道后很是心痛，回到家对孩子做同样的试验。哈里逊看着母亲说：“其实，我知道哪个更值钱，您不用考我了。”

    母亲惊奇地看着自己的孩子，是的，他的眼睛里闪烁着智慧的光彩。孩子又开口说话了：”如果我有一次贪便宜拿了大钱，我就不会有那么多的机会拿小钱了。我已经从试验中得到了八美元！”

    看起来是傻子实际上是聪明人，当别人嘲笑他的“傻”的时候，其实他正在用自己的智慧讽刺了别人。每次都损失大钱和小钱之间的差额，但是别人因此乐于继续和他的“游戏”，最终他还是得到了大便宜。而这不是小聪明的表现，里面蕴涵了“吃小亏占大便宜”的商业哲学。

    只有目光远大者才能吃小亏。很多商人在交易过程中看到了眼前的蝇头小利，“不拿白不拿”，“不吃白不吃”。有小便宜就占，有小亏就躲，这样的人只看到了暂时，而别人已经看出了你的贪婪和精明。在商场上，没有人愿意和太精明的人合作，因为那样总是显得他自己很傻，总让别人占小便宜毕竟是一件让人不觉得舒服的事。反倒是甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者，能保持相对长久的合作关系，如此这般自然能获得丰厚而长远的利益。

    有勇气的人才敢吃小亏。年轻的你不要害怕被别人嘲笑成“傻子”，而且还要有勇气背负“傻子”的名号。当傻子的时间越长，得到的利益越多。对于商人来说，赚得利益是最重要的，只要合法，无所不为，一个无伤大雅的“傻”又有何畏惧，更何况现在的“傻”是“实在”的代名词！

    有智慧的人才懂吃小亏。主动“吃小亏”是善于抓心理弱点的智慧。所有人尤其是生意人不喜欢别人显得比自己聪明，如果你甘愿成为一个傻子，别人既喜欢和你在一起衬托出自己的聪明，又不用担心你有深藏的企图。在所有商人都力求表现得更精明的时候，你却反其道而行之，达到自己的目的，这不能不说是一种智谋。

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    用别人的智慧为自己赚钱

    小女孩终于到了神往已久的美国迪斯尼乐园，而且她幸运地遇到了乐园的创办人沃尔特?