101个给年青人的忠告 第七章（3）

    毕业后，他更喜欢和不同行业的人聊天，和同一单位不同部门的人、不同专业的同事、不同背景的人聊天，也和不同单位的人聊天，更和非本行的外界人士聊天。不管大大小小的聚会，他都会和别人交换名片，并且寻找恰当的时机就一个具有新闻性的话题和对方攀谈，尤其喜欢请教对方擅长的专业问题。

    卡尔说：“虽然别人一听我问的问题就知道是个外行，但是我得到的回答却很专业，可能是每个人都喜欢自己在公众场合受到重视的原因吧，我向对方请教，他就会觉得受到了尊重，当然会知无不言，言无不尽。

    我能够在业绩上有突出的表现，一来得益于在这些场合中结交的朋友，二来因为我对不同行业都有所了解，在思考和判断本行业的时候可以打开思路，这也是我为什么能在大学毕业三年后就升迁的原因。”

    原来卡尔在商业上成功的一大要诀是向不同行业的人吸取新的知识。

    虽然说做生意最要紧的是懂哪行干哪行，但是各个行业都有着千丝万缕的联系，而且还有着相通之处，因此向别人请教就变得非常重要。比如研制产品的制造业、食品加工业、采矿业等就需要和那些销售产品的行业打交道。你需要懂得零售和批发业的流程，还要考虑产品包装和设计。此外，你不得不和一些诸如法律咨询等服务行业打交道，还有工商部门、税务部门等也是生意人不可避免要接触到的。

    在接下来的内容中，我还要为那些不善于此道的年轻商人朋友们讲述一下其中的要诀。

    ——千万不要和对方辩论。所谓“吸取”，就是要以低姿态出现在他的面前，肯定他，捧着他，即使他