际圈。把自己封闭在一个狭小的圈子里，接触的行业很单一，认识的人也非常有限，如果单靠个人的力量恐怕生意就会难以为继。即使遇到了自己最想结交的人，内向的人可能因为不好意思主动和别人打招呼，而错过了一个潜在的朋友。“朋友多了路好走”，相反，一个人的朋友越少，得到来自外界的支持就越少，经营起来就越艰难。

    内向的性格不利于和他人沟通。现在时时处处需要沟通，经商更是如此，比如业务谈判、指导工作、汇报情况、讨论问题、制定计划、讨价还价等。内向的人说话声音微小、容易紧张、不够主动等都不利于交流的深入和顺利开展。试想一下，一个不善于表达自己，见到大场面就心慌甚至语无伦次的人，又怎么指望他能在谈判和会议发言上有出色的表现呢？如果不能主动和上级沟通，交换意见，只顾自己埋头拉车，往往就会事倍功半。同样，一个只做自己分内工作的老板也很难让自己的计划得以实现。

    如果你是一个内向者，你最好重新认识和调整自己。一般说来，内向的人可能或多或少有点自卑情绪，或者因为某次经历，或者产生于特殊的环境，或者来自家庭教育的影响，也有可能因为缺乏社交技巧，然而不管是什么原因和表现，只要能够发挥其优势，克服不足，就都能完善自我。

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    沉默是金

    一个工厂主的生意清淡，他想改行，于是打算变卖自己的旧器材，他心想：“这些机器磨损得很厉害了，能卖多少算多少吧，能卖到四万最好了，如果别人压价压得狠，三万我也咬牙卖了。”

    终于有了一位买主，谈判的对方在看完机器后，挑三拣四地说了一大通，从剥落的油漆说到老化的性能，再到缓慢的速度，几乎没有停过。工厂主想这是压价的前奏，于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。