到的回报是你所预料不到的。我有位朋友就是通过这种联想的方法，记住了很多人的名字，尤其是公司管理人员及其家属的名字，无论他们遇到什么麻烦或有什么困难，他都赶去帮忙。那时，他19岁从爱尔兰来到美国这家公司做事。后来他成为了公司的副总，52岁退休，现在颐养天年。虽然这并不是他成功原因，但我想这也是相当主要的为人处世的方法。

    有一天我问他是否需要参加记忆训练。他说：“这完全没有必要。当初我的记忆力也没有这么好，我也像你一样随身携带一个笔记本，每当和别人谈话之后都要把那些人的名字记录下来，但除此之外我还会记录一些相关的东西，比如对方家人的名字年龄等等，这样记忆起来就会比较容易一些。现在我几乎就不再需要那个笔记本了，当然如果认识一个新人我还是要记下来的。”

    对于一名推销员而言，不仅要记下客户的姓名与电话号码，还要记住他们的秘书与接线员的姓名，在下次见面的时候叫出他们的名字，他们也会感到很亲切，这样一来我们之间的距离也就缩短了，相应地，推销也就顺利了许多。我常常对自己说：“这些人友善的帮助，其价值是无法估良的。”

    有时候，我还是会听到或看到一些人，因为记不住他人的名字而束手无策，我不明白，他们为什么不脚踏实地的做些努力呢？其实，只要你能耐心这样去做就会有收获。你可以按每星期为一个时间段，把那些客户的基本资料记录在卡片上，然后用我说的方法进行记忆，在第二个星期过后与前一个星期对比一下，我想，你坚持这样做一段时间之后，你的记忆力一定会有进步。