人”也是很热衷于提供指导的。偶尔有空闲的时候，我就会联系我的那些“证人”，向他们表示感谢，这时候他们也会很开心，因为他们觉得，我能做成生意是有了他们的帮助，他们也因此而有了更高的热情。

    有一位朋友曾经到市场买燃油锅炉，在市场转了一圈后，收到了很多厂家的产品广告，其中有一份比较特别：“这是使用我们锅炉取暖的客户名单，他们大部分是你的邻居，你可以打电话给你的隔壁琼斯先生，问问我们的锅炉是多么的棒”。

    这种促销方式果然有效，我的这位朋友按照名单给几个邻居打了电话询了情况，最后他也买了这种锅炉。

    后来，戴尔?卡耐基又告诉我这样一件事。有一次，他去加拿大旅游，希望能找到一个新的宿营地，在那儿能吃得好睡得舒服，还能钓鱼、狩猎。于是，他就写了很多信给加拿大各个旅游部门。

    没过多长时间，他便收到四十封回信，几乎每封都说自己的宿营地是最好的。卡耐基有些举棋不定，偶然地，他看到这样一封信：纽约有很多人都来过这里，他们在这里都非常愉快，后面有他们的名字和联系电话，你可以向他们询问这里的情况怎么样。卡耐基说，那上面列的名单中刚巧有一个人我认识，感觉他还值得我信任，于是，我就给他打了个电话，他对那个宿营地赞不绝口。

    通过这些事例证明，在推销中，“证人”是可以利用的，而且效果还不错。可是有时候，许多人忽略了这一点，甚至不直到这么做，所以失去了赢得别人信任的机会。其实，不论你推销的是什么东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。