赢得他人信任的最快方法

    有人曾这样对我说过：“法官信任的天平一般倾斜于证人，因为陪审团通常对律师的辩护有些偏见，所以，他们的话在法庭上就要打些折扣，一个好的证人证词，会影响到法庭调查结果，也会增强辩护词的可信性。”

    其实，在推销中，能很好地利用证人也是一种不错的技巧。

    在这么多年的推销生涯中，我所签的保险合同，投保人都会在公司印制的“同意接受单”上签写自己的名字，在回到公司后我都会复印一份自己保存起来，在下次的推销中也许就用上了。

    一次，在和客户谈话快结束时我说：“先生，我的话您可能会觉得有些夸大，其实，我希望你买这种保险，是因为它适合您的情况。不过，为了表明我所说的是否属实，您可以和别人联系一下。我可以借用一下您的电话吗?”这时候顾客通常都不会拒绝。然后接通一个电话，让客户和电话里的“证人”聊聊，这样一来，从前的客户就会说投保的种种好处，从而让新客户更加信任你。

    当然，这种电话有时候可能是长途，这些人也都是从保存的材料中挑选的，打电话产生的费用，我会自己付给客户。

    我在初次运用这种方法时也曾心存疑虑，但我从没有想过这样做会失败。值得高兴的是，这些客户都很乐意向周围以外的人征询意见。有时候，这些人中的某个人可能是眼前这位客户的老朋友，他们往往因为谈得投机，远离了谈话的内容，不过，这样更能加深对你的信任。

    这个很有效的推销方法是我偶然发现的，虽然其他同事谈了不少方法，但我还是觉得用“证人”这种方法更有效。

    我的“证