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我学到推销的秘诀(1)(2/2)

我现在就做了这样的事情。”

    “但是您是否想过,在您过世之后,您所资助的这些事业是否能继续运转下去?”

    斯科特先生静静地看着我,没有回答我的问题,我知道我的话起了作用,他在等我继续说。

    “如果您能按照我们计划来做,那么我肯定,斯科特先生,无论你现在或者将来怎么样,您所有资助公益事业都会继续下去。也就是说,从现在起七年后,你将按月收到5000美元的支票,直到你过世。当然这些钱是属于你的,您可以随意支配,如果你需要那当然更好。”

    斯科特先生看了看时间说:“我想问你几个问题,如果你能等我一会的话。”

    二十分钟后,斯科特先生把我带到了他的办公室。

    “能告诉我你的名字吗?”斯科特先生说。

    “我叫贝特格。”我平静地回答。

    “贝特格先生,我确实在为慈善事业做一点事情,而且每年都要花掉我很大一笔钱,但我觉得这样做我很开心,我还资助了三名尼加拉瓜传教士。对了,你刚才说到的如果买了保险真想你所说的那样,在我过世后,那三名传教士依然可以得到资助?而且,我还可以按月收到5000美元的支票,这是真的吗?如果是,那我想知道,所有这些这大概需要花多少钱?”当我把所需要的具体钱数告诉他后,他感到有些意外。

    “这恐怕不行,因为我没有这么多的钱。”他真诚地拒绝道。

    接下来我问了关于那三个传教士的事,斯科特先生很多我不曾听说的事。看得出,斯科特先生对这件事很感兴趣,也很乐意和我谈。我问他是否去看望过他们。他说他没有亲自去过,一直以来,都是他的儿子和小姨子在尼加拉瓜帮他照应着。他计划秋天去一趟……