我学到推销的秘诀（1）

    我计划要去见费城一家规模很大的食品店经理约翰?斯科特先生。在一个温暖的秋日的上午，我来到了他的办公室。

    “父亲没有时间，他很忙，你预约了吗？”斯科特先生的儿子哈里对我说。

    我答道：“没有，他曾经向我们公司索要过一些材料，我今天就是来给他送这些材料的。”

    哈里说：“对不起，房间里已经有三个人正在和我父亲谈事情，很遗憾你来的真不是时候……”

    不一会儿，斯科特先生走了出来，看到我站在那里，斯科特先生说：“是你找我吗，年轻人？”

    “您好，斯科特先生，我叫贝特格。您早些时候曾向我们公司询问过一些信息，这是您所需要的材料，”说着，我把放他材料的文件袋递了过去，“里面有您签名的名片。”

    “我要的不是这种材料，年轻人，你们公司答应我的一些商业类的文件。”他面无表情地说。

    “斯科特先生，虽然这些材料不是您所需要的，但我仍然很高兴有机会和您接近。您是否可以让您谈谈人寿保险？”我微笑着看着他的眼睛。

    “对不起，我还有一些事情需要处理，办公室还有三个人在等着我，，你现在跟我谈人寿保险简直是浪费时间。况且我早在几年前我就已经停止买保险了，以前买的保险已经开始偿付。

    我的孩子们已经长大**，都能很好地照顾自己，现在和我一起生活的只有我妻子和一个女儿，我已经63岁了，如果有什么不测，她们的生活也不会比现在差。”他的语气有些不耐烦。

    “斯科特先生，您的事业做这么大，而且又做得如此成功，您在工作之外一定会有一些其他兴趣，比如说对公益事业进行一些有益的资助。”

    “当然，