完美 第六章（3）

    但是，直销企业不可能全部都用这种方式来招募和培训，因为培训时间、地点都会成为问题，对直销有兴趣的人是否在特定时间方便参加这样的培训，也是困难之一。为此，仅靠公司集中培训招募人员往往赶不上直销活动的需要，所以，必须依靠企业所有的直销商去招募人员。

    在完美直销事业里，人员招募技能与产品销售技能同样重要。但人员招募与销售技能又有很大区别。在产品销售活动中，产品本身的魅力和直销商提出建议的手法及抓住顾客心理的能力等是一个很重要的让对方接受的因素，尤其是商品本身就是一个很有魅力的说服基础。

    而在人员招募中，直销商主要是依靠分享自己使用产品后的效果以及直销事业的前景等，以此来说服对方加入直销队伍的，依赖说服力的程度要高于产品销售。如果直销商自己的魅力不足，那就不可能吸茵人加入直销行列。因此可以说，直销商自身的修养、形象、态度及给人的印象是招募人员的关键因素。

    完美公司对直销商人员招募技能的培训，主要包括以下两方面：

    (1)如何识别目标对象。并不是每一个购买商品的人都可能成为直销商。因此，直销商招募人员的第一步是先把适合做直销商的人找出来，然后再继续做他的工作。

    (2)如何吸引对方的注意力。如何通过介绍将对方的注意力全部调动起来，让他们有“不干不行，非得一试”的感觉。对于直销商来讲，这是一种必须掌握的高明的技能。这种技能虽然一般人很难做到，但如果认真训练，也完全可以掌握。

    后援技能培训

    后援技能培训是指对直销商进行培训和训练，将他们训练成为优秀的直销商，完美直销商后援技能培训主要是教育直销商发现有素质的直销商。所以，你要有选择地对有发展前途