完美 第六章（2）

    ——鼓励创业。鼓励听讲者要有一个伟大的梦想，抓住机会，行动起来，加入到直销行列中。

    完善的事业培训

    完美副董事长许国伟认为，成功的直销商靠培训，成功的直销事业更要依靠培训。而且，无论对直销商个人还是直销企业，直销培训都是提高自身的唯一途径。一个直销企业如果没有专门的培训那是很危险的，可以说没有培训，直销就无法进行。完美公司对直销商的培训主要有以下几个方面：

    知识培训

    在完美直销事业中，知识培训占有相当重要的位置。直销商加入直销团队后首先要做的就是接受公司专门的知识培训，因为初入直销事业的人一般都不是销售行家，有的甚至对销售一窍不通。在这种情况下仓促上阵，是不可能有任何业绩的，因此必须对其进行有关直销知识的培训，只有这样，方能应付复杂的销售过程。

    完美公司专门的知识培训包括产品知识、销售技能、人员招募技能、后援技能、公司发展远景以及市场计划等。其中产品知识、销售技能、人员招募技能和后援技能是完美直销商必须熟练掌握的基本内容。

    完美直销商应具备的产品知识主要有产品的结构、性能、成分以及产品的材料特点、产品的美学意义、产品的安全性与产品的稳定性等等。只有了解了这些知识，直销员才能在顾客面前应付自如，对答如流。如果直销员在顾客面前表现出无知，那就很可能失去销售产品的机会。

    产品销售技能培训

    知识培训固然重要，但对于直销商来说，销售技能和人员招募技能的培训可能显得更为重要。因为，直销是一种实战性的事业，没有实战技能，即使满腹经纶也无济于事。因此，在对直销商