完美 第六章（1）

    教育培训

    在完美公司，教育始终被放在一个重要的位置上。副董事长许国伟认为：直销教育非常重要，它和公司的产品、市场计划一样贯穿公司发展的始终，从这一点上讲，直销事业“始于教育，终于教育”。

    完美与教育同行

    在完美公司，教育始终被放在一个重要的位置上。副董事长许国伟认为：直销教育非常重要，它和公司的产品、市场计划一样贯穿公司发展的始终，从这一点上讲，直销事业“始于教育，终于教育”。

    为什么直销教育对一个直销企业的发展会有这么深刻的影响呢？直销是以市场倍增为基础、以感情和友谊为纽带的一种销售活动，直销商本身和公司之间是一种合作的关系，而不是一种雇佣与被雇佣的关系。而且，公司对直销商的制约非常有限，除了扣发奖金、警告和开除等措施外，很难有其他中性的手段来对直销商进行有效的管理，这就需要依靠直销教育对直销商进行软性管理。

    完美公司非常注重对直销商教育的形式和内容。首先，在教育对象上，它不仅包括所有经销商，还包括公司所有员工；其次，在教育内容上，公司坚持实事求是的教育方针，严格遵守国家的政策、法律、法规；第三，在教程安排上，根据不同的教育对象因材施教；第四，公司强调100％的复制，简单明了，没有花架子。

    一般地说，完美公司的教育形式有这样几种：

    ——联谊性聚会。这种形式的聚会多种多样，如联欢会、茶话会、舞会、聚餐、郊游、观看体尤赛等。这样可以加强直销商彼此之间的交流消除陌生感，使他们产生凝聚力和向心力，以使组织网络更快地发展。

    ——教育性聚会。教育性聚会就是指通过优秀的直销领