完美 第二章（5）

    提升企业形象

    2003年6月20日，来自全国各地专卖店的经理齐聚中山市，共商完美事业发展大计。一向低调从事的完美公司准备走上变革之路。这次大会对完美公司及其经销商的巨大意义是一般人无法体会的。正如一只美丽蝴蝶在经历了茧中的苦闷之后，即将破茧而出，那种兴奋，仅用言语是无法表达的！

    为了表示对此次会议的重视，为了给这个划时代的机遇开个好头，完美的高层人物古润金、许国伟都出席了这次会议，因故未能参加会议的胡瑞连也通过委托方式，向完美的经销商表达了自己的祝福。

    会议中，在谈到公司发展的背景和必要性时，古润金用修建高速公路做了比喻。他说，旧的公路大家走习惯了，时间大约要22个小时，速度自认为不慢，但这条路已不适应新形势的需要，必须考虑方方面面因素，再建设一条与社会、与时代全面接轨的高标准道路。在修建高速公路期间，受工程施工的影响，交通极不便利，时间反而比以前花得更多，过往的人免不了要骂修路的人。然而，等到新公路开通的那一天，车速大大提高，时间大大缩短，只需半个小时就能到达目的地，而且开车、坐车的人都感觉很舒畅，从此，大家都非常感激修路的人。

    在谈到如何面对新的发展时，古润金又讲了他当初来中国投资的故事。当时，由于缺乏对中国的了解，思想上曾有过种种顾虑，在通过与政府职能部门、与中国市场10年的接触之后，过去不了解、不清楚的东西，现在基本上都想通了，完美事业也有了今天的辉煌。

    以这个故事作为开场白，古润金的意思很明显：完美忆了，变革需要牺牲，需要同舟共济；不过新模式也需要守法经营，这样才能壮大完美事业，达到永续发展。完美这次变革的主要目标是提升企业自身形象：

    第一，新产品推介，从2003年9月1日起，完美将推出系列新产品，其中包括新包装“清调补”健康食品礼盒、玛丽艳黑泥面膜、护眼鷈喱、祛痘霜及五种辅销资料等，这些适销对路的新产品及资料无疑将为业务发展提供新的契机。

    第二，提升专卖店计划。

    完美公司对全国市场做了深入整顿，推出了一系列措施。作为市场的前沿，专卖店所扮演的角色更加凸显，所以，完美专卖店将运用以下手段进一步提升自己：

    1进行产品、理念及公司推介

    很多时候，顾客不是没有需要，而是缺少引导。所以，专卖店要利用尽可能多的渠道和形式，结合当今科学的消费理念，大力宣传公司的优秀产品。如身体保健的三个步骤，可以推荐“清调补”；家居日用要“三心”，可以推荐“清洁净”等。直销商必须明白，义务进行消费理念的传播工作，是开发市场必不可少的阶段。

    2货源组织供