产品要显得与众不同，别具一格，让顾客都注意到我们的产品。

    ?用狗做诱饵

    弗拉基米尔?安德烈耶维奇?法沃尔斯基（1886—1964）是苏联现代艺术家和写生画家，被誉为“苏联人民艺术家”。此外，他还是现代木刻艺术学校的创始人，曾做过建造纪念碑的建筑师和剧院美术师。

    法沃尔斯基的作品的特点是含义隽永，形象鲜明，在木刻艺术上更是鬼斧神工。他于1962年被授予列宁奖章。

    为什么他的作品这么受欢迎呢？

    原来，每当法沃尔斯基给一本书画完插图后，他总是在其中一幅画的角上不伦不类地画上一只狗。毫无疑问，美术编辑一定要他把狗去掉。而法沃尔斯基却固执己见，与编辑争论不休，非要保留这只狗。

    当争论达到白热化的程度，非常激烈了，法沃尔斯基就作出让步，把画面上的狗去掉。到了这个地步，一般来说，美术编辑的愤怒就烟消云散了，绝不会再提出什么别的要求，因为编辑的自尊心得到了极大的维护，也就心满意足了——编辑室任务无非是修改一下作品。

    但更满意的则是法沃尔斯基本人，他的巧计成功

    了——画作将以他所拟定的形式出版。如果没有编辑所诅咒的那条用做诱饵的狗，编辑还说不定要在画上做些什么改动呢！

    营销启示

    如何使自己的产品让别人接受呢？和别人谈判时如何达到自己的目的呢？这个故事中的方法是很巧妙的，那就是转移对方注意力。我们在向客户推销时，也应当转移对方的视线，适当隐藏我们的本意，从而达到推销的目的。

    ?哥伦布的发现

    哥伦布是15世纪著名航海家，他历经千辛万苦终于发现了新大陆。

    对于他的这个重大发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉。但也有人对此不以为然，认为这没什么了不起，话语中经常流露出讽刺。

    一次，朋友在哥伦布家中作客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情。哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

    他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋问大家：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

    大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。

    “看我的。”哥伦布轻轻地把鸡蛋一头敲破，鸡蛋就竖起来了。

    “你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来啦！”人们不服气地说。

    “现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起。”哥伦布意味深长地说，“可是，在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”

    过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。

    营销启示

    营销创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但在这之前却没有人想到这一点，没有人去突破。所以要努力研究营销规律，创造新的方法，不管其他的人怎么说，只要能打动顾客，就可以了。