小故事妙管理 第十七章（1）

    ?微软借IMB扬名立足

    1975年夏，比尔?盖茨和保罗?艾伦共同创立了微软公司，起初微软是靠Basic语言程式起家。此后，微软公司又陆续发展了个人电脑的Cabol及Fortran的语言程式。但是，比尔?盖茨认识到，公司要有大发展，必须把牌子打出去，微软还要等待机会。

    当时，美国最大的电子公司——IBM公司正在研制一种新型的个人微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家软件公司都紧紧注视着，想抢到这笔生意。

    当时的微软也想傍上IBM这颗大树。一开始，IBM并不重视微软，因为在美国众多的软件公司中它并不

    显眼，而当时一家公司的CP／M系统在市场上非常有

    名气。可是不久之后，IBM突然致电比尔?盖茨，想和比尔?盖茨商谈。

    比尔?盖茨答应了，并表示马上乘飞机前去。IBM公司很欣赏比尔?盖茨的软件开发才能，但他们更需要个人电脑的操作系统。由于生产CP／M系统的公司对IBM怀有猜疑，双方没有谈成。于是，IBM找到了微软。

    比尔?盖茨知道这是一次提高公司声誉、扩展公司业务难得的好机会。于是，他先花钱买下西雅图一家小公司的86－DOS的专利权和使用权，然后组织公司全体人员日夜奋战，将86－DOS进行修改和扩充，制成一种新型操作系统软件，命名为MS－DOS。

    比尔?盖茨带着这种新型软件，亲自去IBM总部联系业务，亲自操作这种软件给IBM总裁看，说明这种软件的优越之处，并尽量压低自己的要价。

    1981年8月12日，这是电脑行业具有划时代意义的一天，全球最大的电脑生产商IBM宣布他们生产的个人电脑正式推出，而它的操作系统正是微软公司的MS－DOS。

    消息一出，整个世界计算机行业为之震惊，微软公司的名声响遍了世界各地，许多公司纷纷上门洽谈生意，微软公司的业务顿时扩展了数十倍，成为美国软件业的佼佼者。

    同时，比尔?盖茨与IBM的合作，这对微软的MS－DOS和IBM电脑都有好处。不到两年时间，IBM就销出了50万部个人电脑，随电脑售出50万个MS－DOS的拷贝，微软因此获得的营业额达3000万美元。

    在这场合作中，虽然微软公司实际上并没有获得多少利润，但由此带来的声誉却为他们赚取了百倍的利润，更为微软公司的未来开辟了一条光明大道。这一切，均缘于借助IBM这棵大树给微软带来浓浓的生机。

    管理启示

    在现代企业管理中，一定要选择好合作伙伴。许多合作伙伴就是没有正确认