小故事妙管理 第十六章（3）

    所有这些成就的取得，并没有使比尔?盖茨停住前进脚步。

    1995年3月，比尔?盖茨又推出了Windows95试行版。同年年底正式推出多种语言的Windows95，而这一软件的上市更是带来了全球性的震撼。为了推销Windows95，比尔?盖茨亲自上阵，人们看到比尔?盖茨喜悦的形象，购买**更加强烈，仅在美国，当天就销售了30万套。4天之内，Windows95全球销售量就突破了100万套，而1995年全年共售出6000万套!

    微软公司正在谱写一个又一个的企业神话。

    管理启示

    社会是不断向前发展的，人们的需求也在不断发展和变化着，针对人们的需求，不断开发出优质高效的新产品，是每一个企业发展的不竭动力。微软视窗软件的畅销是与它强大超凡的功能分不开的。但是，如果比尔?盖茨满足于MS－DOS的销售业绩，就不会有后来的Windos95，Windos98，一个企业要想赢得长久的胜利，就必须紧跟时代，不要满足现状，要不断创新，不断开拓新的领域。

    ?“沃可曼”的需求

    成功地创造一种新的需求的人最后都能获取巨额利润，这些有能力的人，当初引导消费时，主要目的是促销自己的产品，但结果往往出乎意料。他们的大力提倡加上公司的实力，竟使一部分人真的改变了自己的生活习惯，从而离不开这种产品。

    一次，井深大抱着一台索尼公司生产的便携式立体声盒式录音机，头戴一副耳机来到盛田昭夫的房间。

    他极其不悦地抱怨这台机器过于沉重。盛田昭夫莫名其妙，忙问他怎么回事。

    井深大解释说：“我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，但也不能为此整天坐在这台立体声录音机跟前吧。所以，我就带上它，边走边听。不过，这家伙实在太重了，让人受不了。”

    盛田昭夫对井深大的话颇有同感，他从自己的孩子身上也了解到年轻人的生活，如果缺乏了音乐会很枯燥乏味。可是，由于录音机过于笨重，许多孩子不得不放弃随身携带它。

    井深大的烦恼，擦亮了盛田昭夫酝酿已久的构思。他连忙找来技术人员，希望他们能研制出一种新式的超小型录音机。

    在新产品尚未完全定型之前，盛田昭夫就开始琢磨如何为它制定一个与青年人相称的价格。原来的高性能小型盒式录音机，虽然不是立体声，但定价仍比较高，当时为4．9万日元。而对新式立体声录音机的最初零售价格，盛田召夫却想压到3万日元。

    样品很快送过来，虽然盛田昭夫对这个产品倾注了极大的热情，但销售部门却并不看好它，都断言肯定卖不出去。有时盛田昭夫自己也觉得这种产品不会引起人们太多的兴趣，但他最终还是坚信他的选择。因此，他向大家保证，一切责任均由他自己负。

    当新式录音机大规模地生产出来以后，盛田昭夫为它取了一个通俗易懂的名字——“沃可曼”，即workman，